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甜檸檬915

《債主的私房事》

  • 作者桐伊 追蹤作者
  • 出版日期:2016/03/04
  • 瀏覽人次:1513
  • 定價:NT$ 200
  • 優惠價:NT$ 158
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第一次相遇,他救她逃離客戶狼爪,還願買保險維持她的業績,
讓她多了一個好客戶,他溫暖的笑容深植她的心;
第二次相遇,她不小心A到別人的車,摸了摸自己的良心,
默默地留下電話,等著苦主打來痛罵,卻意外發現苦主就是他;
第三次相遇,她那不長進的哥哥亂投資,合夥人不但捲款落跑,
還留下一屁股債等她收拾,最後才發現大債主又、是、他!
嗚嗚,老天一定要讓她難得出現的桃花受盡摧殘嗎?!
面對龐大的債務,她可憐兮兮地請他寬限一段時間,
結果她以為的好男人竟叫她陪睡抵債,還說只是「純」睡覺?!
拜託!撒謊也撒得像樣點,這話能相信,豬都可以飛天了!
但他竟然跑來公司等她下班等到凌晨,擔任護花使者送她回家,
還唸她不懂照顧自己令他擔心……好久沒人這樣關心在乎她了,
她心跳失速,暖暖心情盈滿心頭,誰知他又開口說要留宿她家,
想留宿?可以,把他的真心也留下來!
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第1章
橙黃的月亮高掛在黑幕中,在無風也無雲的夜裡顯得寧靜又安詳,突然,一輛機車的引擎聲逐漸靠近,原本靜謐的小巷裡多了一個疲憊的女性身影。
李芊莘停好機車,拿下安全帽,抹了抹額際的汗水,明明已經晚上九點多了,空氣依然悶熱。白天太陽曝曬柏油路後的高溫延續到夜晚久久不散,燠熱難耐。
她回想起下午四點多接到母親的電話,希望她今天可以回家一起吃頓晚餐,說是單獨在台北租屋的她太久沒回家,想念她了。
李芊莘掛了電話,再次查看手機的日期,確定今天是星期三沒錯,而她上星期六才回家……一想到這裡,她的臉當下就沉了,知道這通電話絕對不是出自母親的本意。
但是,不回家也不行,只要一想起可憐的母親,她就必須回去。
打了通電話向客戶道歉,表明自己家裡有急事,他們原先約好的晚餐約會必須延後,她不斷的道歉,而對方也能體諒,幾分鐘後,她掛上電話,雖然對方沒有抱怨令她鬆了口氣,可是一想到位在桃園的家,她的臉上滿是無奈。
為了省錢和省下等待火車、轉乘公車與徒步近二十分鐘路程的時間,李芊莘總是騎著機車,從台北市中心一路騎回桃園,雖然疲累,但真的省下不少時間。
看著眼前老舊的公寓,重重嘆了口氣,她什麼時候才能買下一間有電梯的房子,讓母親不再辛苦的爬樓梯呢?
十二年了,她進入保險業十二個年頭,如今已經是區經理,但這個願望卻一直沒有辦法實現,李芊莘又嘆了口氣,認命的爬上位在四樓的家。
「芊芊,妳回來啦,怎麼這麼晚?下午媽不是有打電話給妳要妳早點回來吃晚飯嗎,我一直在等妳耶!」李承龍一見到妹妹,馬上開心地說著。
李芊莘無言的關上門,這下子都清楚了,這一次是大哥。
「芊芊……」李母臉上的慈愛又再一次換上為難與無奈,她看著女兒,擔心女兒又為了拚業績忘了吃飯。「晚餐吃了沒,要不要煮麵給妳吃?」
「媽,妳別忙,我吃過了。」李芊莘看著異常熱絡的大哥,和隱忍著說話慾望的父親,所有的疲累與飢餓一瞬間都消散了。
跟客戶通過電話之後,她就急忙回到公司處理資料,趕在回桃園之前,將資料建檔還有保單送件。
一忙之下,她忘了吃飯也忘了時間,等到回神時,已經七點半了,母親關心催促的電話又打來,她才匆匆忙忙地收拾好辦公桌回家。
她放下滿是文件的沉重包包和筆電,為自己倒一杯水解解渴與儲備水分,因為她知道,等一下一定會浪費她非常多的口水與體力。
一想到這,她的臉上更顯無奈,身為一個保險業務員,而且已經爬上區經理的她,每天說話是應盡的本分,就算保單沒有成交,對李芊莘來說,都會積極的當作是為下一次的成功預先演練。
但唯有對家人……不,不是所有家人,只有對自己的父親與哥哥,她才會有浪費體力和口水的厭惡感,可是,她卻不能逃避這三不五時就來一次的折磨。
過去年輕氣盛的她躲過幾次,所以知道會有什麼樣的後果,她可憐的母親只會因此更可憐、更悲慘,所以,她不再躲了,開始勇敢地替母親全部攬下。
「芊芊,我這次一定會賺大錢!我朋友說啊,現在大家……」李承龍歡天喜地的跟妹妹報告這個天大的好消息。
「我沒錢。」李芊莘不等大哥說完,馬上回堵一句。
「妳也等妳大哥說完啊。」一輩子都妄想一步登天的李父,一看女兒連聽都沒聽就直接說沒錢,感到不悅。「錢的事我們可以一起想辦法,更何況,妳真的沒錢嗎?」
「是啊,芊芊,這一次跟以前不一樣,這一次一定會賺大錢,相信我,我已經評估過了,一定可行啦!」並沒有被妹妹的一句沒錢就打敗,李承龍依然興高采烈的說。
因為他知道,就算妹妹身上真的沒有錢,只要她點頭答應,她就會想辦法籌錢給他,所以他一點也不擔心妹妹身上到底有沒有錢。
「芊芊,妳先聽聽看再說……」李母勸道。女兒還沒有回家,兒子已經興奮的把計畫都跟她說了,雖然對一直為家裡付出的女兒很愧疚,可是身為一個母親,依然希望兒子的事業可以成功,畢竟兒子可是她後半生唯一的依靠。
「好,這一次你又想做什麼生意?」既然母親都開口說話了,李芊莘就只能耐著性子聽大哥說。
「芊芊,妳一定吃過臭臭鍋這一類的小火鍋吧,這一次有人找我一起投資一家臭臭鍋店,我出器材和材料的資金,對方家裡有一個現成的店面,那個店面我也去看過了,是三角窗,附近也好停車,一定會有很多客人,這麼好的機會,說什麼我都不會放過!」
「加盟?」李芊莘雖然內心非常排斥好高騖遠、一心只想做老闆而不想上班的大哥,可是她也清楚母親的私心與固執的傳統想法,雖然她不懂為什麼母親已經因為一個不切實際的丈夫一輩子辛苦,現在居然還可以容忍同樣不切實際的兒子。
想想這十二年來,她辛苦存下來的錢總是被父親和大哥的老闆夢給花得一乾二淨,導致她明明已經坐上了區經理的位置,依然買不起車子和房子,只能騎著機車到處拜訪客戶,也只能讓辛苦的母親和家人租房子,住在老舊的無電梯公寓裡。
「不是!加盟還要被人家賺一筆,這樣利潤很低耶,我們是要自己開發,反正味道吃起來不都是那樣,不需要加盟啦!」
「芊芊,妳真的沒錢嗎?還是自私的不想拿出來?」李父非常贊成兒子的想法,所以他也想叫女兒出錢讓他插一股,這樣以後就不用再看女兒的臉色要錢花用,他自己就是老闆之一,有錢得很。
「我自私?爸,你怎麼這樣說話!」李芊莘看著父親,早已經傷痕累累的心被父親的話狠狠掐住,悶痛不已。
「妳是經理不是嗎,業績一定嚇嚇叫,怎麼可能沒錢,一定是妳不願意看到我和妳哥當老闆才推三阻四,哼,每次跟妳拿錢妳就一副不耐煩的樣子,看了就火大!我是妳爸爸,居然一點也不尊重我。」
「電動玩具店、撞球間、違法偷賣鞭炮、加盟手搖杯飲料、加盟炸雞排……還要我再繼續說下去嗎?林林總總加起來,你們做了超過十種以上的生意,哪一樣有做起來的?」李芊莘開始細數。「不是違法被檢舉,就是大喊開店前的準備太累,不然就是嫌開店時間太長,身體受不了,這一次,還想做吃的?難道你們就不怕事前準備太累,開店時間太長?」
「這一次我們會請人啊,妳看看每一家臭臭鍋店的員工都嘛一堆,況且我們是老闆耶,哪有老闆還親自做的,我們之前就是不懂,才會累到收起來不做。」李承龍自以為是的解釋著之前會失敗的主要原因。
「你們哪有錢請人手?」就是老闆才什麼都要會!李芊莘在心裡大吼著,但她已經不想再為這兩個男人大動肝火了,她冷靜地問著。「我身上的錢搞不好連買生財器具都不夠。」
「這妳不用擔心,我們都想好了,一開始就妳和媽先做,對方也會請媽媽還有老婆幫忙,這樣人手就夠了,等生意上軌道,再請人就好啦!」李承龍得意的衝著妹妹笑,因為他覺得自己這一次想得非常周到又細心,相信妹妹一定不會反對。
「不支薪?」這次不但要出錢,還要出力
「這是當然的,我們是一家人,要共體時艱。」
「你說當老闆不用做事,所以要請人手,卻要我們不支薪幫你做事?這種無理又自私的想法你居然想得到,而對方也願意配合你?」
「我哪有自私啊!」李承龍沒想到這一次計畫得這麼完美,卻又被妹妹打槍,他不滿地嚷嚷。「要不是我體諒妳的錢不多,我需要被妳這樣訓嗎?早花錢請人了!」
「你還知道你用的是我的錢啊」李芊莘隱忍不住,還是爆發了。「也不想想這些年來你花掉我多少積蓄,害我們一家人依然在租房子,依然住在這個破公寓裡!」
「只有我花嗎?老爸也有啊……」李承龍被罵得不甘心,眼神飄到父親那邊,微微撇嘴。
「幹麼扯到我這裡來?」李父皺眉看兒子。
「你們都一樣!」李芊莘怒瞪著父親和大哥。
「妳這丫頭對爸爸是什麼態度!」李父發現女兒真的生氣了,也發起脾氣來,意圖壓制她的氣焰。「對!我們都吃妳的、用妳的、花妳的,怎麼樣?會賺點錢就了不起啊,居然對自己的爸爸大吼大叫。我告訴妳,妳賺錢給我花用是應該的,我是妳爸爸,妳本來就要養我,不然我就去告妳遺棄!囂張什麼啊!」
他越罵越起勁,又指著妻子鼻子開罵。「他媽的,看妳生出個什麼樣的女兒,只會忤逆我,娶了一個沒用的老婆,現在居然連女兒也瞧不起我!也不想想我可是一家之主,妳們給我小心一點!」
聽著父親無理的謾罵,李芊莘緊握拳頭,緩緩地閉上眼睛,調整自己的呼吸,努力使周圍的聲音遠離自己的內心,不然她一定會崩潰大哭,就像過去一樣。
隨著年紀的增長,她知道很多事都是無力改變的,只要她是這個家的女兒,永遠只能這樣過日子。
既然改變不了現實,那就改變自己的心吧,不要傷心難過、不要痛苦糾結,李芊莘,深呼吸,明天太陽一出來,日子一樣要繼續過下去……李芊莘,妳一定可以的!
 
李芊莘真的沒想到自己會這麼倒楣,一連兩天都遇到不順心的事。
早上十點半,她敲定的一訪是第一次見面的客戶,他是某家高科技公司的財務經理,還是由另一個區的主任小楊轉介紹的,原本內心就有點疑惑,怎麼他不自己賺業績卻要介紹給她?而且從小楊這邊聽到客戶對保單的初步規劃,發現這次的佣金可是非常誘人,但他依然希望由她出馬去談。
此刻,坐在咖啡館的小圓桌邊,大腿正被人有一下沒一下摸著的李芊莘,終於知道為什麼了!
「聽你們公司的楊主任說,李經理已經三十二歲還是單身,瞧妳長得這麼漂亮,怎麼會沒有對象呢?是眼光太高,還是妳也跟流行,只想當個不婚女郎?」這位高科技產業的財務經理,四十七歲,已婚,有兩個兒子。「如果不想結婚,談戀愛也好啊,妳看看我,我條件應該不錯吧?怎麼樣?以後妳的業績我會幫妳,只要妳願意……」
這一次,這位財務經理的大手直接按住李芊莘的大腿不放,嘴裡更吐不出好話來。
「賴先生,請你放尊重一點。」她忍不住了,伸手想揮掉他放在大腿上的狼爪,可是對方根本不放,還緊緊抓住她的大腿,讓李芊莘猛然皺眉,臉色難看。
「別這樣嘛!我聽楊主任說,妳是妳們公司這一個通訊處裡唯一的女區經理,業績一定嚇嚇叫才有辦法三十二歲就坐上區經理的位置,更何況李經理長得如此誘人……別裝了啦,若沒有『特殊手腕』與『特別服務』,業績怎麼可能這麼好?我懂的!」
「賴先生,請你不要這樣!」李芊莘用力拉扯對方的手,卻又不願意引人注目,還想給這位「爛」先生一點面子,畢竟這家有名氣的連鎖咖啡館人潮絡繹不絕,鬧大了對誰都不好看。
李芊莘雖然刻意隱忍,臉上的鐵青模樣和小圓桌下的角力,依然讓隔壁幾桌的客人發現了,但沒人想出手援救,免得惹來一身腥。
「賴先生,好久不見,沒想到會在這裡遇見你。」突然,一道沉穩好聽又充滿活力的聲音介入了他們。
賴先生聽到有人問候他,立刻將狼爪收回,堆起應付的笑容。「好久不見……怎麼是你?」但目光一聚焦在發聲者身上,即露出驚愕的表情,隨後不屑的撇開臉。
「我也很驚訝,怎麼會在這裡遇見你,這位小姐是?」羅智鈞臉上的笑容依舊,只是盯著賴先生的雙眼犀利了點。
「你好,我是AB保險公司的區經理,李芊莘。」大腿終於重獲自由,李芊莘馬上站起來,眼明手快的將名片遞給這位好心的先生,狀似自我推銷,實則遠離那隻狼爪。
「喔,原來你們在談保險啊,我還以為賴先生這麼大膽,光天化日的在公共場合大談不倫戀呢!」
「哈哈哈,羅先生,你還是這麼愛開玩笑啊!哈哈哈……」賴先生一聽,倏地睜大眼,臉上有著被抓包的悻悻然,皮笑肉不笑的一邊回應,一邊站起來準備閃人。「哎呀,都這個時間啦,跟李經理聊得太開心,都忘了我還有一個會議要開,那我先走啦!」
「慢走。」羅智鈞那陽光般的笑容,扎得心虛的賴先生渾身不舒服,急忙逃離現場。
「唉,錯失一張保單……」李芊莘矛盾的小聲嘀咕。
「很遺憾?」羅智鈞聽見了,笑容依舊,但微微挑眉看著她。
「不,一點也不!」李芊莘一聽到聲音,馬上回嘴,可是一看到對方真誠又充滿活力的笑容,隨即誠實的傻笑點頭。「是……有那麼一點啦。」
「那我幫妳叫他回來。」羅智鈞不願擋人財路,既然這位保險小姐願意繼續接受性騷擾,那只怪他剛剛太過雞婆。
「欸!不需要!」李芊莘拉住他的手,瘋狂搖頭。
「不需要?錯失一張保單耶。」
「哈哈,真的不需要,謝謝。」
羅智鈞看著她臉上的表情,真想拿鏡子讓她看看自己此刻的臉有多滑稽,既懊惱又無奈,想堆起職業性笑容,但又帶著三分遺憾,七分鬆了口氣的輕鬆。
「好吧,既然我趕走了妳的業績,那我就捧場一下吧。」羅智鈞心軟的坐了下來,只要這個女人推銷的嘴臉和金額別誇張到令他厭惡,他願意花錢買一張人情保單。
「啊」李芊莘沒想到世態炎涼的現今,居然還有這樣的人啊,不但見義勇為,還願意花錢買一張保單,只為了幫助她的業績,「這位先生,真的很謝謝你,不過你不需……」
「我姓羅。」羅智鈞伸出手,在身旁的位子比畫著,邀請她坐下。「我叫羅智鈞,職業是建築師,李小姐請坐。」然後也給她一張名片。
「羅先生,你真的沒有必要買一張你不需要的保單。」李芊莘坐了下來,嚴肅地說著。
「妳怎麼知道我不需要?妳先說說你們家的保險與別家有何不同,又有何優勢。」羅智鈞好整以暇看著她。
李芊莘一聽,再看看對方頗為認真的表情,便不再堅持,因為她現在確實非常需要業績。
「你是賴先生的朋友嗎?」李芊莘將原本要給賴先生的建議保單計畫收起來,反而拿出記事本。
「我怎麼可能是那種人的朋友!」羅智鈞冷笑一聲。「那傢伙在我們合作興建新廠房的期間,也同樣騷擾過我們公司的女職員。」
「原來是慣犯……」李芊莘瞪大眼,喃喃道。
「因此,當我意外看見他臉上那熟悉又噁心的笑容,又看見他身邊的女人坐立不安的模樣時,我就知道這個渾蛋又在騷擾女人了。」
「所以你才替我解圍?真是謝謝你。」原來他已經領教過對方的豬哥樣,才會見義勇為。
她知道,在這個冷漠的社會中還是有好心人的,只是她從沒想過,她居然有幸遇到,因為李芊莘一直覺得自己這輩子與「幸運」無緣,才會過得如今艱辛。
「不要謝我,妳應該要大聲斥責他,根本不需要顧慮那種人渣的面子。」羅智鈞無奈又不解的說著。「我真搞不懂女人,明明受了委屈,為什麼要隱忍?就像我公司的女職員,她給我的理由居然是害怕公司因此丟了這件Case!天啊,我該高興她替公司著想,還是該笑她無知的想法?少了一件Case公司不會倒,她失去應有的尊重才是最嚴重的事。」
李芊莘再次瞪大眼睛,看著這個男人喋喋不休,印象分數飆漲。
他乍看之下不屬於俊帥型的男人,可是雙眼炯炯有神,他聲音沉穩,語氣又充滿活力。身高普通,大約一七五左右吧,但簡約風格的穿搭,將他的比例襯托得非常完美,渾身充滿自信與悠閒的姿態。
看著他頗為細緻的肌膚,李芊莘猜想他的年紀應該不大吧?姊弟戀她不能接受啊。
莫名的,有一點點失落感。
「妳也一樣!下次再遇到這種人,最好狠狠教訓對方一頓,而不是為了業績隱忍。少了一張保單妳就會餓死嗎?何必為了這種人被侮辱?身體是自己的,應該自己保護。」
這個男人不是俊帥型的奶油小生,可是卻很吸引人,至少,非常吸引她。
李芊莘被自己內心莫名的失落與對眼前這個男人的好感給嚇到了,她怔愣的想,是因為太多年沒有談戀愛了,所以才會突然對這個見義勇為的好男人起了莫名的渴望嗎?
羅智鈞發現這個女人突然一瞬不瞬的看著他,感覺像是被他罵傻了,他伸出右手在她面前揮了揮。「李小姐,我話說得太重了嗎?妳嚇到無法反應?」
「呃,不是。」李芊莘被拉回心智。「你說的對,我不應該設想太多,對這種人就該狠狠教訓。」
「妳明白就好。」羅智鈞微笑點頭,孺子可教也。
「羅先生,為了規劃適合你的保單,我想向你詢問幾件事,方便嗎?」李芊莘小聲的清清喉嚨,然後打開記事本。
「好啊,請說。」羅智鈞大方又自在的答著。
「請問羅先生的出生年月日。」李芊莘一邊看著他的名片,一邊在記事本上寫下羅智鈞三個字。
她的字跡雖不是像刀刻般工整又秀麗,但看得出來很有個性,十分漂亮。
他一邊回答著,一邊欣賞著她的字跡。
畢竟現在還拿筆書寫,而不是點手機或敲鍵盤的人實在不多。
不是弟弟,還大她一歲啊……李芊莘嘴角不自覺的露出淡淡微笑。「身高體重。」
「身高一七四公分,體重七十二公斤。」
七十二公斤?李芊莘詫異,她微微抬起眼,假裝漫不經心地看著羅智鈞,快速掃過他精壯的臂膀和毫無贅肉的小腹,然後垂下眼,馬上能夠理解這七十二公斤是怎麼來的,全都是肌肉。
看來他是個自律又愛運動的男人,李芊莘的內心對這個好男人的印象分又增加了許多。
「父母健在嗎?結婚了嗎?有孩子嗎?」
「李小姐……若不是看妳認真做筆記,我真的會誤以為妳對我有意思,故意問我這些私人問題。」羅智鈞調侃。
「啊!不是啦!」被這麼一說,李芊莘怔愣了一秒,瞬間臉紅,有種被他看穿心思的不自在感。「這是基本資料,也關係到受益人的部分,所以我對每一個初次見面的保戶都是這樣問的,我讓你不舒服了嗎?」
「不會,只是第一次有女人如此認真的問我這些問題,令我感到十分有趣。」他身邊來來去去的女人從來不會問這些。
他自認不是一個花心的男人,甚至可以說非常專一,腳踏兩條船是他最不齒的事,可是很奇怪,他交往過的女人很少有超過半年以上,而且都是他被甩掉居多,直到如今,他依然不能理解那些女人離去的理由。
「是嗎?」李芊莘看著他的笑容,燦爛的令她羨慕又嫉妒,卻又莫名的好想佔有,那抹笑在她的生命中是最缺乏的。
「我父母都已經不在了,還沒有結婚,目前……」羅智鈞回答,忍不住耍一下幽默。「還沒有哪個前女友帶著孩子來要我負責,所以沒有孩子。」
太過認真從來就不是他的人生宗旨,做人做事必須謹慎,但真的不需要太認真,認真了,人就容易變得死心眼了。
「啊?哈哈……」李芊莘聽見他的回答,微微驚訝,原來他是個花花公子嗎?內心瞬間湧上了滿滿的失望。「羅先生挺幽默的。」
「在這種煩悶又容易令人發火的環境中過日子,不幽默一點會過不下去的。」羅智鈞雖然笑容不減,但當中隱約帶著無奈。「尤其像我這種行業,總會遇見許多堅持已見又不懂建築概念的天兵,常常天外飛來一筆,令我和我的工作團隊人仰馬翻,所以幽默感是我們這一行最基本的生存之道。要不然我早就被那些天兵們氣到腦血管爆裂,上天堂跟我爸媽團圓了,而不是坐在這裡接受妳彷彿對我有興趣般的提問。」
「我、咳咳……」正喝著咖啡的李芊莘,被他最後的話嚇得嗆到了。「我真的沒有,咳咳……不是那樣的!」
瞧她激動的被咖啡嗆到,羅智鈞覺得以需要八面玲瓏的業務員來說,她未免認真過頭了,說難聽點就是死板。
像她如此認真的個性,實在不適合當業務員,真不知道這個女人如何爬上經理位置的。
難道……真如那個豬哥說的,她有提供特別服務?
羅智鈞快速打量著李芊莘。
確實,這個女人頗有姿色,只是,她真的是那種女人嗎?
一回想她當時的窘迫與慌亂,羅智鈞馬上否決這個可能性。
其實,他已經坐在咖啡館一個多小時了,因為有一個難搞的老頭讓他很煩躁,當他整頓好思緒正準備要離開的時候,抬頭正巧看見正要入坐在他斜前方的人,就是那個色鬼和這個需要好心人解救的笨蛋。
咖啡館雖然滿大的,但桌椅也不少,每張桌子的距離都不遠,以至於他完全聽見他們兩人的談話。
而那個無恥的傢伙不但是個慣犯,更是一個腦袋被黃色廢料填滿的渾蛋,在這種人多的地方也敢伸出鹹豬手!
但讓人失望的是,這個社會冷漠的程度已經到了令他咋舌的地步。
除了他,沒有人伸出援手,還有一對情侶比他先站起來,卻不是要解救她,而是一邊耳語一邊快速走出咖啡館,一看就知道不想沾惹是非。
正想好好告誡她應該改進過於認真的個性時,羅智鈞的手機鈴聲響了,他略感不耐的看著來電者,按下通話鍵,不等對方開口,便先像機關槍般不斷掃射。
「我不是說過,在我還沒回公司之前不要聯絡我,妳都跟我多久了,還不知道我的習慣和脾氣嗎?要我重新訓練妳,還是乾脆換個聰明又伶俐的助理比較快?一年了,這一年妳都在我身邊做什麼?眼睛張開、鼻子呼吸而已嗎」
李芊莘的眼睛,因著他的話語越來越惡毒而瞪大著,那個笑容燦爛,正義感十足,說話又幽默的男人跑哪去了?
「喂喂喂!你都是這樣罵我的員工的嗎」電話那一頭馬上反擊,卻不是嬌聲軟語,而是同樣大呼小叫的粗獷聲音。「難怪公司就你的助理老是待不久,還好意思說行政助理會離職是嫌我們公司太累!他馬的,原來都是你這臭小子罵跑的!你在哪裡?還不快給我滾回來!」
「學長……原來是你啊,你幹麼拿她的手機打給我呢?」羅智鈞一聽是學長,馬上收斂惡毒的嘴,因為自己理虧在先。「我在對面的咖啡館,正要回……」
「我的電話你會接嗎?臭小子!就是知道你故意在閃我,所以才拿你助理的手機打給你,我限你三分鐘之內給我滾回你的辦公室,不然……哼哼。」學長馬上不懷好意的冷笑。
「我不接喔!」一聽到對方冷笑,羅智鈞頭皮開始發麻了。「那個女的既沒品味、想法天兵又愚蠢,而那個男的根本不在乎預算,居然還願意完全買單真是了不起啊!就是有這種白癡男,才會讓女人食髓知味不停的想從我們男人身上挖東西,總之那對新婚夫妻的案子我死都不接!喂……喂!」他瞪著手機,不敢相信學長居然直接掛他電話,太、太惡劣了,這傢伙!
「抱歉,我趕著回公司。」學長鐵定接下了,不然不會故意掛他電話。
「是,你忙。」李芊莘眼中帶笑,像看電影般,看著他原本意氣風發地罵著助理,然後應該是踢到鐵板了,態度突然變得和緩又客氣,現在則像隻小老鼠般被人揪著尾巴。
有趣的男人。
「保單整理好再跟我聯絡。」羅智鈞丟下一句話,旋身立刻閃人。
「可是我不知道你對保障的需求啊……算了。」李芊莘話沒說完,對方就急忙離去,她聳了聳肩。
但一回想剛剛他講電話的模樣,李芊莘臉上的笑容就沒停過,被賴先生騷擾的事,也暫時被她拋到九霄雲外了。
第2章
羅智鈞像跑百米一樣跑回公司所在的大樓,在電梯裡,他雙手扠腰、呼吸急促、心跳飛快。
「馬的,才一個月沒運動,體力就變這麼差,有沒有搞錯啊?」他努力調整呼吸,看著鏡中的自己,理一理有點凌亂的頭髮。「我才三十三歲耶,既年輕,前途又一片光明。看來熬夜不僅對女人有害,對男人也影響頗深嘛!」
電梯到了十八樓,門一開,羅智鈞渾身充滿自信與霸氣的走進自家公司大門,享受公司員工迎面而來的招呼聲……這就是他,個性多變又愛裝模作樣。
在女人面前,他喜歡讓自己看起來既陽光又可愛,因為女人最吃這一套。
在員工面前,他喜歡讓自己看起來充滿自信與霸氣,這樣員工才會尊敬他又信服他。
在客戶面前,他喜歡讓自己看起來平易近人,而幽默感,始終是讓陌生人拉近彼此距離的最佳利器,當然專業度一樣要百分百。
「學長,你怎麼可以掛我電話!」羅智鈞一走進自己的辦公室,看到依然雙手環胸、挺直站立在他辦公桌前的學長徐競風,馬上大喊。
在這個學長面前,他喜歡……不,他是本能的,幾近無賴之能事,因為這男人總有本事讓他生氣,即便是一件小事。
「小聲點,別讓員工們看到你失態的樣子,嘖!你這愛裝模作樣的傢伙。」徐競風撇撇嘴懶得理他,然後好整以暇地抬手看錶。「我說過,三分鐘,既然你超過了兩分鐘又十八秒……」
「學長!」羅智鈞用力關上辦公室門。
「怎樣?」徐競風好看的深邃雙眸,此刻正懶懶的、不屑的看著學弟。
「我說過我不接。」羅智鈞一屁股坐在舒適又符合人體工學的辦公椅上。
「我說過三分鐘……」
他話都還沒說完,羅智鈞又馬上怪叫,「拜託,你要給我等電梯和坐電梯的時間吧!」他表情超不爽,語氣卻非常委屈,就像個任性的小屁孩在跟媽媽討價還價。「而且,雖然現在已經過了上班的尖峰時間,但台北市的車子依然很多,我總要等紅綠燈吧,難道你要我冒著生命危險穿越馬路嗎?這是一個好國民該做的事嗎?這是一個大人該做的榜樣嗎?」
「所以……」徐競風原本懶散的眼神瞬間銳利了起來。「誰叫你要在上班時間離開辦公室!這是你應得的懲罰。」
「你根本就是挾怨報復!」羅智鈞瞪著他,不過是前天晚上去他家睡時,拆他一件包裝老舊其實是全新的CK內褲來穿,有必要這麼小氣嗎?「我怎麼可能一天到晚坐在辦公室,偶爾的偶爾也是會去工地巡視一下的啊,而且也會外出跟客戶開會。」
「喔,這樣啊,對了,你剛剛說你在哪裡?」徐競風同樣回瞪,用眼神告訴他,那不只是一件全新的CK內褲!
那對他是有意義、充滿回憶的一條內褲,所以就算經過漫長的十五年,他依然捨不得用。
「你有老人癡呆嗎?我剛說我在對面的咖啡……館……」羅智鈞語氣不耐煩得很,但一說到自己既沒有去工地,也沒有跟客戶開會,只是去咖啡館偷閒,他頓時語塞,但下一秒依然死不認輸。「那……那又怎樣!我被姓陳的那老頭子搞得快瘋了,去透透氣不行嗎?」
「透透氣?你不會去頂樓啊?那足足有三十六層樓高,可以讓你好好透個夠!」明明就是去偷懶加獵豔!
這傢伙前天晚上又被甩了,然後又理所當然地跑到他家去睡,只因為他不喜歡一個人睡……一意識到這,徐競風的不滿突然間煙消雲散。
「算了算了,這次就饒了你。」
「那對新婚夫妻?」
「我已經接了。」這傢伙,就是不讓他過寧靜的日子。「臭小子!我們有一堆員工要養,請你認清現實,外面一堆想法不切實際的客戶在我眼中都是白花花的鈔票,你學我不就得了。」
「見錢眼開。」他當然知道公司有一堆員工要養啊,但身為建築師,有些堅持還是不能丟掉,所以他常常被客戶氣得內傷,還要維持風度不發作,回到公司面對學長才開始大抓狂,說來說去,最倒楣的就是他眼前的這個男人了。
突然間,羅智鈞心中湧現一股疼惜與愧疚,其實學長也滿辛苦的,老是要容忍他的任性。
「如果你不支薪,那我可以考慮看看要不要推掉那對新婚夫妻的案子。」居然敢說他見錢眼開徐競風冷笑。
「學長!」羅智鈞大叫,剛剛感性的想法完全收回。
這男人根本不值得同情,更不需要對他有愧疚感,將對客戶的不滿發洩在他身上是剛好而已!
「陳老頭那邊我會去處理,你就專心做那對新婚夫妻的案子。」徐競風緩緩往門口走,他已經在他身上花太多時間了,真是欠扁!「我跟他們約好了下星期四看3D,別忘了。」
「我不……」阻止他繼續發言的,是一聲「砰」的關門聲。「他馬的!」羅智鈞坐在舒適的椅子上生悶氣。
過了三分鐘後,他像吐怨氣般大大的吐了口氣,然後默默地拿起筆來,開始認真工作,畫那對新婚夫妻「想要」的室內設計圖。
 
接近中午,李芊莘騎著機車在公司附近的小巷弄中找停車位,找了將近十分鐘,終於讓她找到了。
李芊莘所屬的公司是台灣前三大保險公司,在台灣各大城市中都擁有一整棟的商業大樓,而李芊莘的辦公室就位在總公司大樓的第十二層樓。
電梯門一開,放眼望去兩百多坪的空間,除了茶水間、吸菸區與男女洗手間,整層辦公室幾乎沒有隔間,就連區經理的位置都只是OA隔間的位置,會議室則在另一個樓層。
「芊莘啊,妳什麼時候才要換轎車?」
甫一進門,另一區的經理葉坤發迎面而來,一看見李芊莘熱得額頭盡溼、頭髮扁塌的狼狽模樣,再一次問著。
「坤哥。」她一看見葉坤發,馬上整理起自己的服裝儀容,因為他最在乎的就是業務人員的外表整潔度。
「芊莘啊,我剛剛已經轉給妳了,有空去看一下。」
「謝謝你坤哥!每次都這樣麻煩你……」李芊莘為了大哥,又再度向葉坤發借錢了。
「不過芊莘啊,這麼多年了,妳真的不可以再這麼縱容妳哥了。」葉坤發搖頭。「妳這樣不是在幫他,而是在害他,害他永遠無法覺悟與成長。」
雖然和李芊莘一樣是區經理的職位,但葉坤發一開始是她的直屬主管,這十二年來,都是他帶領她在保險業中一步一步腳踏實地往前走,走到今天,李芊莘也擁有了自己的小區。
對於葉坤發的建言她無言以對,只好抿著唇瓣,微低著頭。
她當然明白,可是她想做卻做不到!一想到辛苦又可憐的母親,李芊莘知道自己永遠都無法擺脫不切實際的家人。
「傻丫頭。」知道再說下去也只是讓她更心煩,葉坤發心疼的摸摸她的頭,然後離開辦公室。
一聽到那句傻丫頭,她眼中微滲薄霧,她緊緊抿著唇瓣,緊到都泛白了,終於壓抑住想落淚的衝動。
與她相差僅十歲的葉坤發,他的存在對她來說卻像是一個父親,一個她想像中擁有完美形象的父親,總是帶給她力量。
在家裡,她彷彿一家之主,因為她必須扛起照顧家人與滿足家人貪心慾望的一切支出,而真正的一家之主卻只是一個不切實際、妄想一步登天的男人。
平復了心情的李芊莘緩緩走到自己的小區,就位在大門的斜對角,沿著整面窗戶向前延伸。
「經理!」林曉婷一發現李芊莘回到公司,馬上從座位上站起來,拿起一小疊資料走向她。
「曉婷,到月底還有十天,妳有信心可以達標嗎?」李芊莘微笑的看著自己的組員,今年初升上主任。
李芊莘很喜歡林曉婷,因為她跟自己一樣,都是拚命三娘,去年大學一畢業就進了公司實習,今年初就升上主任,對一個正值燦爛耀眼年華的女孩來說,實屬不易。
但跟她不同的是,這個女孩不是因為家境不好亟欲賺錢養家,而是天生樂觀又富有愛心,對她來說,保險只要好好運用與規畫,是真正可以幫助人的救命錢,所以財經系畢業的她毅然決然投入保險業。
每每看著她精神抖擻、充滿活力的模樣,李芊莘總能因著她的活力,感覺自己也如充飽了電力般忘卻疲累。
林曉婷開心的比了比OK的勝利手勢,但下一秒秀氣的眉眼都糾成一團了。「只是我現在比較關心的是這兩張保單!經理,對方是個剛離婚的女人,帶著三歲的女兒,無法投靠娘家,只能靠自己養活女兒。」
李芊莘馬上接過林曉婷遞過來的一張A4紙,上面是林曉婷研究這對母女的保單之後,整理的保險與理賠項目。
「她是我高中同學的姊姊,因為現在單親,經濟拮据,所以希望我能幫她做保單健檢。我看了之後發現又是一般人會犯的老毛病,預算不足卻買終身型,還有期滿可以領回的,這兩張保單的保障根本不完備!買保險是為了應付急需,她們目前的狀況更需要保險的保障,別說縮減了,我還想幫她增加呢,可是依照她的經濟狀況,根本不可能,但如果我乖乖縮減了,到時候她們生病住院需要理賠金時,幫助真的不大……讓我好為難啊。」
李芊莘看了媽媽的保單,基本的終身壽險、意外險、終身癌症都有,但住院日額僅有一千,實支實付五萬,女兒的保單也規畫的差不多。
「說說看,妳想怎麼調整?」李芊莘心裡已經有了初步規畫,但她依照慣例,想先聽聽看林曉婷的規畫方向。
「我想降低媽媽的終身壽險,然後增加定期壽險,但這個部分我擔心她不同意,因為她認為買終身的才有保障。意外險也降,住院日額不要了,將實支實付增加。」林曉婷微蹙眉說著,然後拿起女兒的保單。「女兒的部分,小孩子活潑好動,所以意外險我不想動,住院日額和實支實付我都想增加……這個地方也很困擾我,因為保費會增加許多,但是將來女兒生病住院,媽媽勢必要請假照顧她,我希望可以補貼她請假扣薪的部分。」
「辛苦妳了,妳的想法算周全了,嗯,讓我想想……」李芊莘先給予正面的評價與支持,再柔性說出自己的看法,好補充林曉婷在規畫保單時的不足,又不會讓她感到洩氣。
「在媽媽這邊也許妳可以把意外的部分將產險規畫進去,保障增加,但保費還是比原本的低,女兒的也一樣,這麼一來,住院慰問金與雜費都會提高不少保障。」
「對齁!」林曉婷眼一亮。「心一急,倒忘了還有產險的部分可以做規畫。」
「是啊,妳也可以將媽媽的實支實付改成最近推出的新方案,這麼一來不但實支實付可以提高到二十幾萬,住院日額的部分最高又可以到六千。女兒的部分也一樣這麼處理,畢竟這是她們生病時最需要的部分,我希望妳可以好好跟對方溝通,但我相信這位媽媽聽到理賠可以達到這麼高的保障,應該會欣然同意。
「另外,女兒因為年紀還小,妳可以將終身壽險降低,也不需要增加定期壽險,這個部分妳需要與對方溝通,因為孩子的身故壽險理賠金對父母來說,一點意義也沒有,沒有父母會『欣慰』拿到這筆錢的。」
「是啊!應該沒有正常的父母會希望拿到小孩的壽險身故理賠金。我只希望我可以幫她調整成保費負擔小,但保障無限大,可是她的觀念和大部分人一樣難導正,特別喜歡買終身型,我看我需要花很多心思和時間來說服她買定期險。」
「嗯,妳真的要極力灌輸她一個比較好的觀念,保險是為了以防意外、疾病或死亡發生時的金錢援助,再加上現在高齡化,其實終身型的保單除了癌症險與重大險之外,真的已經不是最完備的商品,只是人們都太過於貪心,一想到只要繳二十年的錢就可以保障一輩子,就開心地只想要終身險,雖然明白羊毛出在羊身上,但依然被『保障一輩子』這句話給迷惑了,也沒有把通貨膨脹算進去,花了昂貴的保費,卻得到少少的保障,最後又要怪保險公司和業務員,唉!也不想想,現在買了住院日額一千元,但二十年後、三十年後、四十年後的一千元能得到什麼保障呢?」李芊莘越說越無奈。
終身型的保險比較貴,所以若要買到充足的保障,保險費勢必貴得驚人,收入在一般中下階級的人根本買不起最完備的保障,只能買少少的保障,還沾沾自喜有買到終身型保險將來就萬無一失了。
定期型的保險,雖然一年一期,但保費低廉親民,比較可以買到充足的保障,同樣的價錢,定期型的會比終身型的保障多出非常多,但也有它不足的地方,因為一年一期,所以會隨著年紀越大,保費也會越來越貴。
終身與定期,各有利弊,但若專注在意外或疾病發生時的保障上,而不是在意期滿領回,或把保險當存錢來看待的話,定期險確實比較符合經濟條件較差的客戶。
保險公司說穿了,就是營利公司,並不是慈善機構,販賣出來的險種,都有其優點和缺點,沒有一家保險公司敢站出來說,他們公司的保險最完整,所以當險種無法滿分的狀態下,就只能靠有良心的業務員,積極為客戶規劃出無法滿分,但卻是最適合他們的保險,這就是李芊莘這十二年來維持不變的信念。
「經理,妳放心,就算說爛了嘴,我也要導正她的觀念,因為我們都是真心希望她們母女能夠得到充足的保障,我會加油的!」
「辛苦了。」李芊莘欣慰點頭。
 
上帝太忙了,所以忘了眷顧她嗎?李芊莘仰臉望向天空,完全不在意打在臉上的雨水。
「唉……」她大大的嘆口氣,暗笑自己無聊。
明明是自己因為大哥的事而心不在焉,加上大雨,才會造成現在的局面,跟上帝又有什麼關係呢?
此刻的天空正下著滂沱大雨,阻礙了視線,路上的車輛都小心慢行,而穿著雨衣的李芊莘則是無奈地站在路邊,她抹掉臉上的雨水,一邊看著倒在地上的機車,一邊伸手按揉著疼痛的膝蓋,而那輛被她不小心撞上的轎車,是停在路邊停車格的奧迪。
奧迪……這下可好了,車子的維修費用一定不少!
在她正需要錢的時候,居然發生這種倒楣事,李芊莘感到無比挫敗。
其實她大可以走人,因為車主根本不在現場,只要她泯滅良心,趕快牽起機車跑掉,她根本不需要賠這筆可觀的維修費用,但她就是做不到。
等了二十分鐘,眼看和葉坤發跟他老婆月姊約定的時間已經過了,知道他們一定會擔心她的安危,李芊莘只好留下聯絡電話,先離開了。
又過了三十分鐘,雨變小了,這時車主打著傘出現了,他一眼就注意到雨刷上夾著字條,是用一個透明資料袋裝著的,然後還有一張名片。
他先是不明所以,等看清楚對方留下的訊息,他倒抽口氣,馬上小跑步到車子的左後側,就看到他那曲線優美的鈑金不但被刮花了,還輕微凹陷。
心痛啊!
羅智鈞立刻撥通名片上的聯絡電話,響了三聲就接起,讓他的心情稍微好了一點點。
「你好。」一接起電話的李芊莘,下一秒卻冷不防地倒抽口氣。「嘶—」因為月姊正拿著藥酒幫她推拿已經瘀青的膝蓋。
「我是車子被妳撞到的車主。」突然聽到莫名的氣音,令羅智鈞微微愣住,他仔細看名片上的名字,瞬間覺得有點眼熟,而且這張名片好像在哪裡見過,但一時想不起來。
算了!現在處理他的車才是最重要的事。
「是!」李芊莘實在痛得受不了,說話語氣變得更加奇怪了。「啊!嘶……你……咿!你請說。」
「妳……」實在不是他想太多,但對方的聲音聽起來很微妙,完全就是不適合被打擾的曖昧聲音。「現在方便講電話嗎?還是我晚點再撥?」
怪了,明明他是受害車主,居然還要挑時間才能打給肇事者,這是什麼情況啊?羅智鈞覺得莫名其妙
「方便、方便!」李芊莘阻止月姊再繼續推下去。「先生,我真的很抱歉,天雨路滑,視線又不佳,才會不小心撞上你的車,但我非常有誠心要理賠,所以留下我的姓名和聯絡電話。」
「我知道,所以我正在跟妳通電話,好談談之後的賠償,不是嗎?不然妳以為我是打來跟妳聊天的嗎?」羅智鈞因為對方的誠意,心情又稍微好一點,但再怎麼樣,都無法消除因為寶貝愛車損傷而產生的憤怒與傷心,所以語氣依然不佳,即便他本人認為自己沒有先破口大罵,已經是對她仁慈了。
「是……」李芊莘小心翼翼地回應著,雖然對方口氣很差,畢竟她理虧在先,也只能容忍了。
她算是見識到車子對男人有多麼重要了。不過是側邊鈑金被她的機車刮花,再加上輕微凹陷而已,真有必要這麼生氣嗎?還是心疼進口車的維修費用太高?她說了會理賠給他呀!
「總之,我會先送保養廠,維修收據我會寄給妳,妳再匯錢給我。」
「是,那方便留下姓名和聯絡電話嗎?」李芊莘拿出包包裡的筆記本。「喔,還有帳號。」
「嗯,羅智鈞,天羅地網的羅,英明睿智的智,雷霆萬鈞的鈞。」
「……是。」李芊莘微微翻著白眼,第一次聽到有人如此介紹自己的名字,他當自己是古人嗎?但她還是乖乖記錄著。「羅、智、鈞……等等你是羅智鈞?那個建築師?」
「我是羅智鈞,也是一位建築師。」因為對方的驚呼,他微蹙眉心。「妳認識我嗎?但我不認……」
「我是你上次在咖啡館好心解圍的保險經理,李芊莘。」李芊莘微微興奮著。
常聽人說台北很小,但未免也太小了吧,居然讓她撞上了他的車,他們也太有緣了,只是這緣來的時機不太對。
「咖啡館……嗯,我想起來了。」難怪剛剛看到她的名片時會覺得眼熟,原來真的見過。
「羅先生,我真的很抱歉撞了你的車,我保證,不論維修多少錢,我一定全額理賠。」
「嗯,我相信妳。」想起她拿著筆在紙上行雲流水的揮舞著,還有她認真做筆記的態度,他願意信任她。「我記得我說過會跟妳買一張保單,但妳卻沒有聯絡我,妳不需要業績了嗎?」
李芊莘笑了,開心他還記得他的承諾。「抱歉,我這陣子比較忙,但你的保單我已經初步規劃好了,我們約個時間見面,再仔細研究是否適合你的需求好嗎?」
「好啊,那就後天下午三點,地點就約在那家咖啡館好了。」對他而言,其實不過是張人情保單,只要保費別太誇張,他都願意買單,細節如何他並不在意。
但對方既然這般認真,那他應該多少要配合一下。
「是,那我們後天見。」李芊莘笑靨燦爛的掛上電話,轉頭一對上月姊興致勃勃的臉,她笑容倏收,因為月姊根本就一副嗅到八卦的興奮樣。
「那男人是誰啊?妳早就認識對方了?瞧妳原本小心翼翼的,講到後面嘴巴都裂到耳際了,是誰是誰?怎麼認識的?」
「就倒楣的車主啊。」擔心月姊亂點鴛鴦譜,李芊莘不想將咖啡館的事跟她說,不然依她浪漫到無可救藥的腦袋瓜子,一定會編出不切實際的愛情故事。「月姊,我餓了啦,我們吃飯吧,都下午一點多了耶。」她決定使出殺手 ,只要說到吃,月姊就不會再打破砂鍋問到底。
月姊的注意力確實被轉移了,因為比起好奇的男人,她更在意李芊莘有沒有好好吃飯,這丫頭實在太瘦了,總是令她心疼。
「喔!好好好,吃飯吃飯,哎呀,菜都涼掉了!」月姊指揮著正看電視的葉坤發。「老公,你去把湯熱一熱!」
「好。」在公司人人敬重的葉坤發,在太座面前可是個溫柔的新好男人呢。
看著神氣指揮丈夫的月姊,和百分百聽從老婆話的葉坤發,李芊莘感到羨慕。
 
李芊莘從櫃台旁的取餐區端了兩杯冰咖啡,轉身環視咖啡館一樓是否還有位子時,就看見羅智鈞已經到了,正在看雜誌。
她略微訝異的回頭,看看牆上的時鐘,下午兩點五十五分。
雖然說不遲到是禮貌,但是太早到也容易令人有壓迫感,所以李芊莘總是習慣提早五分鐘到約定的地方等候客戶。
但若是約在連鎖咖啡館或速食店,她會提早十分鐘,替對方準備飲料。
「羅先生。」李芊莘上前微笑致意,看到桌上已經有了一杯熱咖啡和一杯冰咖啡,她晃了晃兩手的冰咖啡。「看來今天晚上一定可以熬夜工作。」
「妳喝咖啡會睡不著?」羅智鈞微笑看著她手上的兩杯冰咖啡。
「不是,是早上我已經喝了三杯咖啡,接下來再喝兩杯,一天喝五杯咖啡,正常人應該都會睡不著。」李芊莘將兩杯冰咖啡放在桌上,坐了下來。
「那我應該不屬於正常人。」羅智鈞慵懶笑答,純粹閒聊。「喝了這麼多年,咖啡因對我已經沒有什麼作用力了。」
「那你平常工作感到疲累時怎麼辦?」
「對於工作,我從來不會感到疲累,至於咖啡,對我來說就像煙癮一樣,就是想喝。」
「那這兩杯冰咖啡可以……」李芊莘微笑中帶著歉然的希望。
「抱歉,妳拿去給其他人喝,我不喝冰咖啡。」羅智鈞眼神轉為銳利,認真說著。「咖啡一定要喝熱的才能喝出咖啡特有的香濃與品味,冰咖啡根本就是糟蹋了渴望被人們欣賞品嘗的咖啡豆!但每到了夏天,一堆人總是喜歡喝冰咖啡。想消暑就去喝飲料或吃冰淇淋啊,為什麼要糟蹋咖啡豆呢,我真的很難理解。」
「……」李芊莘怔愣的看著他,原本想從包包中拿出文件的手,也因為他這番莫名其妙的咖啡理論而停住。
「抱歉,我扯太遠了。」羅智鈞看見對方呆愣的模樣,小聲清了清喉嚨,臉上依然帶著微笑,但內心已經懊悔千百次。「咳!嗯,妳規畫的保單呢?」
該死,他應該要忍住的!
「喔!」李芊莘回神之後,連忙將規畫的資料從包包中抽出放在桌上,貝齒輕輕咬住下唇,努力壓抑想笑的衝動,但眼角和嘴角早已經無法控制的微顫。「在這裡。」
羅智鈞挫敗的看著李芊莘努力壓抑表情,他臉上的微笑已經開始僵硬,內心更是後悔萬分,暗罵自己為什麼要在這個僅見過一次面的漂亮女人面前,提起他堅持多年卻還是被熟人—例如學長—嗤之以鼻的「咖啡理論」?
他從來不會在女人面前發生這種失誤啊!
一定是最近心情太糟糕了,除了再一次被女人狠甩,還有那對該死的新婚夫妻,所以他才會失誤,一定是這樣!
他的內心對那對新婚夫妻的怨念更深了,甚至已經開始動腦要怎麼好好「修改」他們新家的設計圖。
「咳,這是我為你規畫的保單內容。」李芊莘努力維持優雅的微笑,讓自己不要因為他無厘頭的言論而大笑。「你看一下,我會為你一一解說。」
「一年繳兩萬五千三百九十元?這麼少?」羅智鈞一拿到A4紙,直接往下看保費金額,感到驚訝。
「羅先生,我相信你身上應該有兩張以上的保單吧。」李芊莘解釋著。
「嗯,好像有四、五張吧,我不記得了。」羅智鈞跟一般人一樣,簽好了名字就開始年年繳納保費,卻從來不去研究或是健檢保單是否符合當下的需求。
「如果有機會,我可以為你做保單健檢,不需要費用,只需要一點時間。」李芊莘點頭,一點都不感到驚訝,因為這就是典型的消費者。「我來為你解說一下,我並沒有幫你規畫終身型的險種,因為我相信你應該買很多了,我不想加重你的經濟壓力……」
「這麼貼心?我以為業務員應該都是想盡辦法想要挖消費者的口袋。」羅智鈞一開始其實沒有什麼興趣聽,但是一聽到她那句經濟壓力,讓他不免打趣她,也開始想專心聽她說說看。
「你很幸運,因為我不是。」李芊莘難得幽默,跟這樣風趣、陽光卻又不時露出真性情的男人相處,她也感到自在許多。「其實,保險真正的功用不在賺錢或是回本,而是在意外或疾病突然發生的時候,給予自己和家人充足的保障,度過那段痛苦的日子或未來的道路。」
「聽妳這麼一說,我想我們真的可以約好下次的約會了。」羅智鈞露出陽光又迷人的笑靨。「我應該需要妳幫我家裡那些保單……就像妳說的,檢查一下。」
當李芊莘聽到「約會」這兩個字的時候,心跳瞬間暫停了一下,然後再重重的回復跳動,意識到自己對這個男人真的有著有別以往的想望時,她那美麗的臉頰微微紅了。
「當然,我很樂意,而且以你的時間為主。」
「妳一直都是這般貼心嗎?」羅智鈞雖然不是情場高手,但也算是老手了,畢竟跟不少女人交往過,一眼就看出來眼前這個女人對自己應該有著微微的悸動。
但哪個女人不會對他心動呢?羅智鈞自傲地想著,越發流露出迷人的風采。
「這是應該的,因為我的時間比較彈性,所以我一直都是配合著客戶的時間。」多年沒有談戀愛的李芊莘,此刻完全無感,當然也就看不出羅智鈞正刻意對著她散發男性魅力,她還想暗自隱藏自己的心動,試圖維持專業的形象。
「晚上有空嗎?一起吃飯吧。」在驕傲作祟下,他衝動地提出邀約。
想都沒想,李芊莘馬上婉拒。「不好意思,我晚上有約了。」她天天都安排和五組客戶喝咖啡或吃飯。
羅智鈞頓時傻眼,沒想到一出手竟被她打槍,人啊,真的不能太衝動!
他內心懊悔著,但表面上依然力圖鎮定,維持迷人大器的風範。
李芊莘拿出筆記本,認真又仔細的看著密密麻麻的行程中,是否有可以安排的時間,最後她找到了,愉快地說:「下星期三晚上可以嗎?」
羅智鈞指指她那密密麻麻的筆記本。「妳每天都有行程跟約會?」
「對,我天天拜訪五組客戶,不一定是談保險,大部分都是關心彼此的近況,聊聊天。」
砥礪自己,期望天天能拜訪五個人的她,拜訪的並不都是客戶,也可以是朋友、親戚或是客戶介紹的陌生客,主要目的不是為了推銷保險,而是建立人脈與彼此的信任感。
在這一方面,李芊莘是成功的,她憑著真誠一路建立了龐大的人脈,客戶都非常信任她,因此也容易與她分享生活上的大小事,將她視為至親密友。
「五組?那妳還有時間進公司處理文書嗎?」如果一組粗略估計兩小時就好,不包含等待與交通時間,她光是在拜訪客戶身上就花了十個小時。
這女人如果不是缺錢用,就是一個工作狂!
「我天天都待到半夜才離開公司。」李芊莘微笑。
羅智鈞看著她那瘦削的身材與臉蛋,臉上的笑容竟沒有一絲絲的疲憊,只有理所當然。
是工作狂無誤。
「一個女人半夜還在路上晃很危險,妳家人不會擔心嗎?」
李芊莘搖頭。「我習慣了,而且我的家人不知道我天天都這麼晚下班,我一個人在公司附近租房子,這樣很方便,也不用擔心太晚回家的問題。」
「做保險業務的都像妳這樣拚命嗎?到了半夜還在公司加班。」
「大部分不是,但也有少部分像我一樣的人。」只是那些人留到十點多就下班回家了,公司沒有一個人像她留到半夜十二點或一點才回家的。
「……哪裡該簽名?」羅智鈞非常佩服她。
在他認識的未婚女人裡面,就數她最認真了,彷彿她是一個身邊正養了六個孩子的單親媽媽一樣的拚命。
「我還沒跟你解說我規畫的重點……」
「我相信妳的專業。」
「你並不認識我,怎麼可能知道我有多專業?」她應該感激他的慷慨,可是正直的她依然希望她的客戶能明白保險真諦,而不是亂買一通。
「我是不認識妳,但我了解妳是一個認真的女人。」羅智鈞指著她的筆記本。「妳沒聽過嗎?認真的女人最美,而這樣的女人我相信是不會騙我的,當然,如果妳還是堅持要我多多認識妳,我也不反對,甚至很願意。」
這個男人油嘴滑舌的,可是卻不會讓她感到厭惡,這樣的他身邊應該有許多女人徘徊吧……
「你的女朋友應該很容易吃醋吧?」李芊莘突然一問,嚇壞了她自己,也讓羅智鈞愣了一下。
「抱歉,我居然問這麼莫名其妙的問題,你不用回答我,真的!」她慌張地揮著手。
羅智鈞笑了。「吃醋?我倒是沒聽過這樣的抱怨,還有,我目前單身。」
他覺得她很有趣,因為她的反應很像十八歲的少女,渴望愛情卻又羞澀地不敢往前,只是等待男孩一步一步地靠近,輕輕牽起她的小手……實在跟他對她約略估計的年紀搭不上邊。
一個成熟的女人,卻有著少女的情懷,要不是她沒談過戀愛,就是她心機太重,正在算計什麼。
她說的沒錯,他不認識她,所以此刻,他無法辨別這個女人是否存在著心機。
但如果不是,像她這樣渴望愛情又羞澀的成熟女人,會是所有男人的獵物,而他,當然也想佔為己有。
 

 
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